来自 供求信息 2019-12-01 06:08 的文章
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名酒“两条腿”走路成新常态 产品新商机或来临

   在4月打头阵的第一周,酒业老大哥茅台在本周率先晒出了2019年一季度成绩单。

  

   集团一季度实现销售收入257亿元,同比增长21%,完成年度计划的26%;实现净利润110亿元,同比增长31%,完成年度计划的24%;同时,本周四股份公司发布公告,从上年一季度数据推算,股份公司2019年第一季度营业收入约为209.59亿元。

  

   第一季度的利润就已经超过很多白酒企业全年的营收。茅台的业绩让很多业内人士纷纷表示超出预期。

  

   值得注意的是,大象起舞的背后,不仅仅是飞天茅台在冲锋陷阵,习酒与系列酒也功不可没。

  

  

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   根据茅台官网信息显示,一季度,习酒公司销售收入增长42%,已完成全年目标的31%;酱香系列酒同比增长26%,单季销售收入突破20亿元。

  

   习酒与酱香系列酒,正在慢慢成长为了集团公司发展的又一极。

  

   不止是茅台集团在着重培养新生力量,近日来,股价突破一百、批价迈向九百的大势五粮液,也对普五之外的系列酒产品理了个清楚。

  

   首先,以雷霆手段对贴牌的四个品牌共22款产品进行了清退,对3月18日五粮液品牌经销商营销工作会上五粮液发声进行了落实:高仿产品坚决清退;中仿产品则坚决整改。

  

   此举,不仅是为了保护五粮液品牌,维护普五价值,也可以在另一维度上解读为是在为系列酒4+4核心产品体系铺路。

  

   有经销商对微酒记者提到,很多总经销品牌与系列酒核心产品价格带重叠,清理这些总经销品牌,能够扩展核心产品的消费市场。

  

   在下发清理通知的前一天,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司计划部下发通知称,拟于2019年4月8日起,部分产品新下达的订单执行新价格。

  

   一边清理身前路障一边修炼自家内功,五粮液系列酒在前进的路上越走越快。

  

   茅台、五粮液除了飞天茅台与普五外的系列酒,是拳头产品外的第二春;泸州老窖特曲,则是泸州老窖除了国窖1573外的第二春。

  

   4月3日下午,以聚势能塑价格固粮仓促共赢为主题的2019泸州老窖怀旧公司川渝共同体协作沟通会在成都希尔顿酒店举行,会上,确定了特曲60版2019-2021的三年规划:到2021年,泸州老窖特曲60版将打造成为20亿大单品,成为500元价格段的标杆产品。其中,川渝区域作为粮仓市场,其销量贡献要过半。

  

   目标要怎样达成?泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂说:在接下来的市场管理工作中,将持续贯彻‘一个中心、两个坚持’,即以消费者建设为中心,坚持团购模式,坚持配额管控的进一步深化。

  

   向来低调的剑南春,也在本周低调地上市了银剑南A9,透露出自己的产品第二春意图。

  

   目前剑南春的主力产品,是牢牢把控住次高端价位主力军之一地位的水晶剑,其下的金银剑南贡献并不十分明显。

  

   而定价在100—200元价位带的银剑南A9的推出,加上剑南春对水晶剑价格的拉动,能够做好从上到下的产品体系重建,促进目前成交价在100多元的金剑南K6价格回升,将金银剑南春打造为水晶剑之外的第二增长极。

  

   当下,挤压式竞争时代步入后周期,寻找主力产品之外的第二增长极,成为了不少有实力的名酒企业又一发展的核心命题,可预见的是,两条腿走路的名酒企将会越来越多,不同价位带上的有力竞争者数量也会逐步上升,竞争加剧,名酒新机会来临,经销商你准备好了吗?

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