来自 招商展会 2019-12-02 05:51 的文章
当前位置: 五粮液系列酒价格表_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 > 招商展会 > 正文

扩大直营比例 将为茅台带来间接提价?

   1月1日晚,贵州茅台发布新年第一条公告称:2018年度,贵州茅台实现营业总收入约750亿元,同比增长约23%;实现归属于上市公司股东的净利润约340亿元,同比增长约25%。2019年度茅台计划营业总收入增长14%。

  

   超出预期的财务数据说明,经历了第三季度较低的业绩增长后,茅台在第四季度逆风翻盘,重新掌握了市场主动权,同时释放出2019年提速发展信息。茅台酒股份公司今年的营收将达到855亿元。

  

   走过2018,茅台将以什么面貌奔向2019年?

  

  

  

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

  

   只减不增的茅台酒经销权

  

   通过年报、季报综合计算看,2018年第四季度,贵州茅台实现营业总收入约200亿元,同比增长约20%,净利润约93亿元,同比增长约30%。

  

   与前三季度比,茅台第四季度利润增速明显快于收入增速。这与茅台公司在年底加大投放约1000吨生肖酒和精品酒有一定关系。此举有效对冲了前期内部调整导致四季度飞天茅台发货较少的缺口,助推公司超额完成全年业绩目标。

  

   2018年是茅台发展史上极为特殊的一年,全年大事不断发生,价格调整、班子调整、股价跌停、国酒商标等,下半年新闻月月都有。

  

   市场方面更是重磅。券商调研称,茅台下半年展开了罕见的大力度反腐动作,回收到了大量茅台酒配额,极大地增强了公司合理优化渠道结构和管控市场及价格的筹码。

  

   此事得到了确认。2018年12月28日下午,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在2018年度茅台经销商大会宣布:大体上会有100余家经销商被取消资格!

  

   扣减计划,势必让部分经销商利益受损。此举也引发了经销商的忐忑和担心,但李保芳却让大家放心,因为守法、合规,诚信经营的经销商不在此列。

  

   特别是对约40%的老经销商,李保芳说,不必为营销体制的理顺和完善而担心合法权益、合理利益会受到伤害。茅台在制定政策、出台措施、安排计划时,会以此为基点,统筹兼顾、综合平衡。

  

   进一步理顺和完善营销体制,是茅台2019年的工作重点。为此,今后一段时期,茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。希望大家明白,倍加珍惜手中的经销权。这个机会、这份职业,不是随便能得的。李保芳说。

  

   如此只减不增之下,茅台经销权,势必成为继茅台酒后又一稀缺资源。

  

   扩大直营比例,将为茅台带来间接提价

  

   不再新增经销商,也是茅台在为扩大直销渠道而设计。

  

   根据贵州茅台公告:2019年度,公司对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过,李保芳说,这个量不会全部用作2019年经销合同计划,只会是其中一部分,总量为1.7万吨左右,这是维持2017年的计划量。

  

   剩下的增量,是为茅台直销留下的巨大市场空间。茅台将以优化市场布局,增强调控能力,促进效益增长为原则,统筹进行安排:一方面,用于拓展新渠道。重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,以减少中问环节,平衡利益分配,平抑终端价格。

  

   借机推进渠道扁平化,增量所用之处将包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作;投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。李保芳特意强调,尽管‘增量’不多,但仍有必要、有空间,可调结构、稳增长、促效益。

  

   不言而喻,2019年,被扩大的直营渠道,将为茅台公司带来巨大收益。2017年的茅台销售渠道结构以批发为主,占到83.3%,10.7%用于直销,其余5.9%为集团关联。走到2018年前三季度,茅台的直销收入占比同样只有7.4%。

  

   2019年将发生巨大变化。通过扩大化的直销渠道,公司将在不提价情况下实现业务量的放大。目前,茅台酒厂给予经销商的出厂价为969元/瓶,茅台公司直销给终端消费者的价格是1499元/瓶,这之间有很大的利润空间。

  

   因此,当茅台酒厂加大直销比例,即相当于间接提价。

本文由五粮液系列酒价格表_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网发布于招商展会,转载请注明出处:扩大直营比例 将为茅台带来间接提价?

关键词: 招商展会